それ注意！！

それ注意！！

２代目、３代目経営者、後継者のための経営ヒントBlog！

皆さんおはようございます！

経営コンサルタントの渡邉です＾＾

前回は・・・

「目標」を立てている多くの方が

陥りがちな問題点についてでした。

今回は、

その問題の１つである “目標数字に裏付けがない”

数字を立ててしまった会社のための対応策です。

たとえば売上では、

ただ単に前年比〇％で作っている

なんてことはありませんか？

数字の裏付けではなく、

前年数字の上乗せをしただけ

といった立て方がとっても多いです^^；

前年も１つの判断材料になりますが、

◯％上乗せの根拠は何でしょうか？

これでは実際に目標管理をしていくときに、

原因の分析ができません！

本来、売上の計画を組む時には、

商品や製品別、店舗別や得意先別や

市場などを 細分化して計画を組む・販売計画を

組むといったことが 裏付け（根拠）になるはずですね。

また、固定経費については、

人件費ならば売上計画に伴った人員計画など

根拠ある具体的な対応策が必要になるはずです。

このように目標数字のそれぞれに

“根拠”があるかどうかで、

この目標が目標として意味をなすか

が決まるわけです。

作成する数字に対して、

踏み込んで具体的に

目標数字の根拠を分析して

数字を作ることが重要です。

経営コンサルタント

渡邉拓久

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経営コンサルタント　 渡邉拓久

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